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说服心理学原理

作者：曾氏六合网更新时间：2024-12-10 08:14:00

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《说服心理学原理》第6部分

这个小小反问使提问具有寻求同意的意味。技巧4　让问题贴近实际、时间以及听众将情况、背景、内容、环境等与你预期的结果联系起来。当你的问题与当时的情况或者说服对象有关联的时候，你更容易得到肯定的回答。通常，使用这种提问技巧的目的是将已知与未知联系起来。比如你可以这样问：“我知道你通常会选绿色，但现在红色那款产品刚上市，你不妨试一试。我给你送一个过去，如何？” 技巧5　向问题倾注感情你有好多种感情诉求可以选择，包括自我维护、新体验、被认可、获得金钱、显得浪漫等。有一点确定无疑，每个人都想获得健康、快乐，希望自己被认为是一个有贡献的人，所以尽量把你的产品、...

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